恒福新品超平釉又名全平釉、超晶石、高晶石等等別名，超平釉從產(chǎn)生工藝的角度來判定就是全拋釉的升級。

Q.為什么說超平釉是全拋釉的升級呢？

詳細(xì)從生產(chǎn)的角度來剖析，超平釉與全拋釉在生產(chǎn)流程上都差不多，他們的區(qū)別主要：

A.超平釉在**后一道施釉(淋透明釉)工序上比一般全拋釉要加厚，一般的全拋釉**表層透明釉為0.5-1毫米，而超平釉**表層透明釉則加厚為2-3毫米；

B.拋光工序不一樣，雖然超平釉、全拋釉都要經(jīng)過“刮平-粗拋-精拋”這三道工序，但是他們拋光時(shí)各選用的拋光模具是不一樣的，超平釉采用的是硬拋模具進(jìn)行拋光我們簡稱“硬拋”，而全拋釉采用的軟拋模具進(jìn)行拋光簡稱“軟拋”，其實(shí)顧名思義就是拋光的程度不一樣；

C.超平釉從根本上很好的解決了全拋釉水浪紋、裂紋等問題。

恒福陶瓷推出的超平釉可以說是今年陶瓷行業(yè)**熱賣的新星，而且花色、款式多樣，怎么賣好這款產(chǎn)品？需要花點(diǎn)心思學(xué)習(xí)才可以說服客戶：

1、FABE產(chǎn)品介紹法

F—特征(Features)：

①產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等**基本功能；

②以及它是如何用來滿足我們的各種需要的；

③例如從產(chǎn)品名稱、產(chǎn)地、材料、工藝定位、特性等等方面深刻去挖掘這個(gè)產(chǎn)品的內(nèi)在屬性，找到差異點(diǎn)；

④特性，毫無疑問就是我們自己所獨(dú)有的工藝和設(shè)備。

A—由特征所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn)(Advantages)：

①即(F)所列的商品特性究竟發(fā)揮了什么功能？

②是要向顧客證明“購買的理由”：同類產(chǎn)品相比較，列出比較優(yōu)勢；或者列出這個(gè)產(chǎn)品獨(dú)特的地方。

③可以直接，間接去闡述。例如：更管用、更高檔、更溫馨、更保險(xiǎn)等等。

B—優(yōu)點(diǎn)能帶給顧客的利益(Benefits)：

① 即(A)商品的優(yōu)勢帶給顧客的好處。

②利益推銷已成為推銷的主流理念，一切以顧客利益為中心；

③通過強(qiáng)調(diào)顧客得到的利益、好處激發(fā)顧客的購買欲望。

④這個(gè)實(shí)際上是右腦銷售法則時(shí)候特別強(qiáng)調(diào)的，用眾多的形象詞語來幫助消費(fèi)者虛擬體驗(yàn)這個(gè)產(chǎn)品。

E—證據(jù)(Evidence)：

①包括技術(shù)報(bào)告、顧客來信、報(bào)刊文章、照片、示范等，通過現(xiàn)場演示，相關(guān)證明文件，品牌效應(yīng)來印證剛才的一系列介紹。

②所有作為“證據(jù)”的材料都應(yīng)該具有足夠的客觀性、權(quán)威性、可靠性和可見證性。

2、抗污性：

抗污性能是衡量瓷磚的一個(gè)重要指標(biāo)，我們用記號筆分別在超平釉與拋光磚2塊測試瓷磚表面隨意寫幾個(gè)大字。超平釉用抹布輕輕一擦，瓷磚表面又光潔剔透，污漬不會滲透到瓷磚表面。抗污性能良好。

3、吸水率：

①對選擇的超平釉和拋光磚進(jìn)行吸水性測試，我們了解質(zhì)量差的地磚吸水率高，吸水后在磚面會形成大量濕影或水珠。

②對瓷磚背面進(jìn)行倒水，10分鐘后，超平釉的磚面無水珠、水跡形成。可以推測，即使在非常潮濕的環(huán)境之下，使用起來也沒有任何問題。

4、抗壓性：

①瓷磚的抗壓強(qiáng)度，決定了瓷磚的使用壽命，抗沖擊能力。

②可挑選身體結(jié)實(shí)的小伙，讓他站在懸空的瓷磚上，瓷磚沒有任何問題，證明超平釉系列瓷磚產(chǎn)品經(jīng)得起各項(xiàng)嚴(yán)苛的考驗(yàn)。

導(dǎo)購話術(shù)簡要：

怎么介紹超平釉？

超平釉因高品質(zhì)而得名，是一款極具天然石材效果和微晶石質(zhì)感的仿石材瓷磚，它不但在價(jià)格、環(huán)保、耐用和清潔上極具優(yōu)勢，在質(zhì)感、規(guī)格、花色、重量等指標(biāo)上，超平釉都遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于石材、拋光磚。相比其他種類的產(chǎn)品，它**大的特點(diǎn)可以用“高強(qiáng)度、高耐磨、高平整、高逼真、高清晰、高環(huán)保”。

細(xì)看、親手觸摸，讓體驗(yàn)來得更真實(shí)？

①靠近仔細(xì)看

您仔細(xì)靠近點(diǎn)看，磚面很通透立體吧，我們再看看它明亮的色澤、清晰的紋理，非常有層次感。

②側(cè)身看磚面

您再從側(cè)面看看，我們超平釉表面極其光滑，平整度非常高。

③親手觸摸

您摸摸看，咱們的超平釉紋理非常細(xì)膩，圖案的立體感也很強(qiáng)，跟微晶石相比價(jià)格實(shí)惠很多，但是裝飾效果毫不遜色。

怎樣解釋超平釉底部較黑的問題？

坯體白是因?yàn)檫^量加入了硅酸鋯(白色粉末狀物質(zhì))，鋯是一種放射性元素。若一味追求瓷磚更白一點(diǎn)，而加入大量的硅酸鋯，從而導(dǎo)致放射性元素含量增加，對人體的危害不言而喻。我們的超平釉已經(jīng)人為的剔除了所有放射性元素，是現(xiàn)代**為安全的綠色環(huán)保型瓷磚。所以在購買超平釉時(shí)，不要一味追求白度，應(yīng)選用不含放射性瓷磚。

怎樣解釋超平釉坯體較薄的問題？

①坯體較薄無論是從原材料使用量到生產(chǎn)過程都可以減少能源損耗，實(shí)現(xiàn)“節(jié)材、節(jié)能”的低碳目標(biāo)；

②在保證產(chǎn)品使用功能的情況下，**大限度的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的薄型化，代表的產(chǎn)品技術(shù)的一種提升；

③采用的是4200噸壓機(jī)，壓機(jī)噸位越大，產(chǎn)品致密度越高，也就越結(jié)實(shí)。產(chǎn)品經(jīng)過高強(qiáng)度壓制成形，磚面表層形成超致密結(jié)構(gòu)，超細(xì)微粒緊密排列，在做到坯體薄的同時(shí)，具備強(qiáng)度高、耐磨性好等特點(diǎn)；

④對于產(chǎn)品使用者而言，薄形化、輕量化大規(guī)格板材，既節(jié)約了物流運(yùn)輸成本，減輕建筑物的荷載，更是直接降低了物流以及施工的碳排放。

怎樣解釋其他品牌價(jià)格較便宜的問題？

超平釉是通過高溫延時(shí)慢燒而成，通體結(jié)構(gòu)更緊密，質(zhì)地更堅(jiān)實(shí)、耐熱、耐磨、耐酸、耐堿、不滲水、易清洗、吸水率小。不但在價(jià)格、環(huán)保、耐用和清潔上極具優(yōu)勢，在質(zhì)感、規(guī)格、花色、重量等指標(biāo)上，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于石材、拋光磚。相比其他種類的產(chǎn)品，它**大的特點(diǎn)可以用“高強(qiáng)度、高耐磨、高平整、高逼真、高清晰、高環(huán)保”來概括。