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    黑馬再現,看小器鬼80末經銷商如何開拓瀏陽市場

    來源:網絡 發布日期:2019-12-13 10:45:56 查看次數:
    【九正建材網】瀏陽市鼎豐建材城15棟104號,這便是小器鬼照明瀏陽運營中心——宏福燈飾的坐標。老板王斌,是一位在照明行業拼搏奮斗多年的銷售精英。

    一條河,一首歌,一座城

    瀏陽

    在歌聲中長大的城市

    歷史悠久,人文薈萃

    小器鬼照明

    萬千件燈飾佳品借著瀏陽的人杰地靈

    走進了這片熱土的大小人家

    瀏陽市鼎豐建材城15棟104號,這便是小器鬼照明瀏陽運營中心——宏福燈飾的坐標。老板王斌,是一位在照明行業拼搏奮斗多年的銷售精英。出生于88年的他踏實肯干,思維飛躍,想法頗多!2017年,正式開始接手小器鬼照明瀏陽地區總代理,2年半的管理經營,如今規模雖說還未拔得全國頭籌,但勢頭絲毫不遜色,發展迅猛,潛力巨大!

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    小器鬼照明瀏陽總代理宏福燈飾老板王斌近照

    88后生,年輕的“老行家”

    瀏陽市是湖南省縣級市,由長沙市代管。2009年大學一畢業的王斌便加入了當地一家**照明電器公司,照明行業十年摸索之路便是由此開啟!負責照明銷售板塊的他,用了六年時間從一名普通業務一路晉升為公司銷售經理。結婚成家后,他決定開始自己創業,便接了一個小型照明企業做代理。

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    訪談期間,恰逢店里來了客人,王總細致地給他們介紹產品

    然而,歷經2-3年的摸爬滾打,雖說投進了大量人力物力,但經營依然沒見起色,這讓他深刻意識缺乏品牌支撐的艱辛。于是,他開始悄悄物色更有**度及發展潛力的品牌。終于,于2017年5月,在機緣巧合之下了解并接觸了小器鬼照明,并拿下了長沙地區代理權,與朋友全新開啟了市縣兄弟合伙運營模式。

    “吃得苦 霸得蠻 耐得煩”

    “吃得苦 霸得蠻 耐得煩”是一句長沙話,用來形容湖南人的性格,意思是吃得了苦,做事耐心、執著。在王總看來,這種性格成就了很多湖南人,當然也包括他自己。

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    小器鬼照明瀏陽運營中心展廳

    剛接手小器鬼那會,雖說產品品質很占優勢,但品牌在當地的市場基礎還相對薄弱。但王總相信,只要有恒心,就沒有開不出來客戶的地方!他要讓瀏陽有集點的地方,都賣上小器鬼照明的產品!

    功夫不負有心人,他的不懈努力及辛苦付出也得到了市場的相應回報。兩年多的發展不長,小器鬼瀏陽地區年銷量實現了以前幾萬塊到2018年的150多萬增長,網點從零星幾個到如今的150多家躍進,并且品牌認可度及美譽度也在當地得到了大力提升,瀏陽可謂也是一躍成為了湖南縣域級的樣板市場!這位年輕的“老行家”也用行動告訴了大家湖南人吃苦耐勞的精神!

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    瀏陽地區小器鬼光源類產品展示柜

    大舉專賣,先搞形象后拉銷量

    “整改傳統網點渠道布局,尋找品牌全新發展優勢,在保持光源產品優勢的基礎上,大力推進‘專區專賣’的建設,優化品類、延長產品線等”是現階段小器鬼照明湖南地區很多經銷商摸索推行的發展方向。在與小器鬼湖南分公司的洽談合計后,王總于前不久也加入了此項行動!

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    瀏陽家居燈專賣墻、專賣區初樣

    王總非常清楚自己心里所想,并十分想把專賣區、專賣店這個工作搞好!他表示:“要銷量就必須有專區,把店面形象做好了,才能吸引消費者進來,才能賣出去產品!”下一步,他規劃先把店面形象做好,再想辦法推動銷量,大舉“專區專賣”大旗,希望明年能開發出15-20家核心客戶組成形象專區,全面擴大小器鬼在長沙地區的市場占有率。

    王總表示,小器鬼的產品質量及價格都很有優勢,產品細節也經得起考驗!現階段要考慮的,就是要如何進一步加強品牌在瀏陽地區的推廣,尋找在本區域的發展優勢,不斷提升品牌在終端及消費者的美譽度,傳播更多正能量。而今,他不斷開發新客戶、新網點,優化老客戶產品品類,同時也在積極用各種線上及線下推廣方式提升品牌的美譽度。不過,令他欣喜的是,很多以前只是愿意嘗試著賣小器鬼產品的客戶,現在銷量都是一年比一年好了!

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    我們祝愿在王總與湖南分公司的共同努力下,家居燈飾品類子在瀏陽越賣越好!

    王總用自己年輕的思維不斷深耕著瀏陽這片熱土!我們也祝愿其借力燈飾專賣店、專賣區的籌建,能全面提升小器鬼照明在瀏陽地區的品牌**度及美譽度,來年發展,實現銷售業績及網點雙雙翻倍!

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