7月9日-10日，2024年鷹牌陶瓷區(qū)域培訓會-四川站在鷹牌夾江旗艦店順利舉行。此次培訓旨在深化終端銷售團隊建設，通過專業(yè)培訓積累經(jīng)驗，強化銷售人員對鷹牌品牌和相關產(chǎn)品知識的認知，探索新媒體營銷新路徑，全面提升銷售人員的服務水平與實戰(zhàn)技巧，為終端強勢賦能。

鷹牌新材作為鷹牌“陶瓷+大家居”雙軌并行戰(zhàn)略落地的重要產(chǎn)品體系。會上，天安集成羅嘉豪圍繞鷹牌新材產(chǎn)品矩陣、產(chǎn)品優(yōu)勢、設計美學、應用場景和現(xiàn)場安裝教學等個維度向在場學員進行系統(tǒng)地講解，帶領鷹牌終端營銷團隊學習并掌握鷹牌新材產(chǎn)品的專業(yè)化知識，為未來進一步落實新材產(chǎn)品的一站式交付服務奠定堅實的基礎。

▲天安集成 羅嘉豪 鷹牌新材講解

品牌賦能，引領前行。鷹牌市場部總監(jiān)崔兆園從鷹牌品牌的發(fā)展歷程及實力作深度講解，并通過對“陶瓷+大家居”雙軌并行戰(zhàn)略的深入解讀，進一步強化終端營銷團隊對鷹牌未來發(fā)展的戰(zhàn)略布局及方向有明確的認識與信心，共同成長，共創(chuàng)輝煌。

▲鷹牌市場部總監(jiān) 崔兆園 品牌賦能講解

產(chǎn)品，是品牌與消費者溝通的橋梁。崔總從產(chǎn)品核心優(yōu)勢、設計理念、工藝創(chuàng)新到市場定位，向在場銷售人員詳細介紹鷹牌中國瓷IP產(chǎn)品及2024年各系列新品，進一步加深了銷售人員對產(chǎn)品知識與核心賣點的理解，更為他們在實際銷售運用中提供了有力的理論支撐，助力門店業(yè)績攀升。

▲鷹牌市場部總監(jiān) 崔兆園 產(chǎn)品講解

行業(yè)內(nèi)卷形勢下，消費者的需求產(chǎn)生變化，傳統(tǒng)的銷售模式已無法滿足當下的消費需求。崔總以《門店銷售基礎》的課程，通過分析當前陶瓷市場的競爭態(tài)勢和銷售難點，以銷售新賽道、新模式為切入點，從品牌價值、客戶需求、產(chǎn)品差異化、銷售話術、新媒體營銷策略、提升客戶體驗等多個方面入手作干貨分享，為學員們提供實用的銷售技巧和營銷策略。

▲鷹牌市場部總監(jiān) 崔兆園 門店銷售技巧分享

在互聯(lián)網(wǎng)營銷的新趨勢下，新媒體賽道已然成為品牌獲取線上流量的主要渠道。會上，崔總針對鷹牌總部目前正在全面啟動全國終端門店聯(lián)動的線上矩陣“抖音團購”為學員們作賦能講解：抖音團購作為現(xiàn)階段品牌宣傳與產(chǎn)品銷售的重要渠道，在總部的推動與線下的培訓幫扶下，目前抖音團購線上聯(lián)動的鷹牌終端門店已超200多家。

▲鷹牌市場部總監(jiān) 崔兆園 部分站點抖音團購培訓賦能

崔總從抖音平臺的邏輯分析到：終端門店通過抖音團購賽道的加持，以“直播+短視頻+團購”的多形式輸出，將有效吸引同城流量，獲取更多同城潛在客戶，進一步提升品牌曝光度，為線上流量的高效轉(zhuǎn)化與銷售業(yè)績的突破提供強有力的支撐。

▲鷹牌陶瓷抖音團購矩陣（部分展示）

為了讓學員們更好地掌握新媒體營銷技能，崔總針對抖音視頻拍攝剪輯作實操分享。崔總從門店賬號、內(nèi)容策劃、視頻拍攝、后期剪輯、作品發(fā)布等過程作現(xiàn)場指導，通過實際操作與互動交流，幫助學員們掌握抖音平臺的運營技巧與拍攝剪輯技能，實現(xiàn)“線上獲客，線下轉(zhuǎn)化”的業(yè)績增長。

▲現(xiàn)場實操教學

學無止境，勇攀高峰。通過本次培訓，終端銷售人員將進一步提升自身專業(yè)化能力、掌握新媒體營銷的新技能與新方法，未來也將以更高的實戰(zhàn)水平與服務能力投入終端銷售中，為區(qū)域市場的發(fā)展注入新的活力。