伊奈介紹：

INAX(伊奈)公司創(chuàng)始于1924年，在日本、亞洲乃至歐洲各國(guó)從事著衛(wèi)生潔具及瓷磚的綜合性生產(chǎn)。伊奈在日本國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額瓷磚占第一，潔具是第二，能夠把瓷磚等建材產(chǎn)品和衛(wèi)生潔具產(chǎn)品融合在一起向客戶進(jìn)行綜合提案，這樣的廠家在世界范圍內(nèi)也是十分罕見(jiàn)。

關(guān)于“美標(biāo)”：

● 19世紀(jì)業(yè)末成立于美國(guó)，專營(yíng)管道設(shè)備和空調(diào)器械的制造。以后成長(zhǎng)為以空調(diào)事業(yè)、車輛控制系統(tǒng)、衛(wèi)廚事業(yè)三大事業(yè)為核心的全球性制造商，公司本部在美國(guó)。其衛(wèi)浴廚房事業(yè)方面的品牌知名度尤為突出，成長(zhǎng)為被世界各地所擁戴的世界上最著名的品牌之一。

擴(kuò)大伊奈的市場(chǎng)以及銷售網(wǎng)絡(luò)？

核心觀點(diǎn)：

● 對(duì)ＩＮＡＸ來(lái)說(shuō)，海外事業(yè)的擴(kuò)大一直是公司主要的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)之一，特別是在發(fā)展迅速的亞洲地區(qū)，INAX 更是一如既往地致力于生產(chǎn)銷售網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)大。

●對(duì)于ＩＮＡＸ來(lái)說(shuō),能夠獲得亞洲地區(qū)強(qiáng)有力的銷售網(wǎng)絡(luò)；從產(chǎn)品供給層面上來(lái)說(shuō)，能和現(xiàn)有的生產(chǎn)據(jù)點(diǎn)合算在一起，生產(chǎn)能力得到了提升；進(jìn)而之，能利用對(duì)象事業(yè)所擁有的銷售渠道對(duì)自家公司產(chǎn)品做切實(shí)有 效的銷售等等。

●在亞洲執(zhí)行雙品牌戰(zhàn)略，利用美標(biāo)超長(zhǎng)的產(chǎn)品線來(lái)填補(bǔ)中低端空白，同在高端序列的產(chǎn)品利用迥異的日美風(fēng)格區(qū)分。

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究竟是什么改變了這家公司的命運(yùn)？

核心觀點(diǎn)：

● 廣告宣傳不到位。

● 品牌印象卻越來(lái)越模糊,很難簡(jiǎn)單概括出美標(biāo)的品牌內(nèi)涵。

● 公司人事上的持續(xù)震蕩，也導(dǎo)致美標(biāo)戰(zhàn)略方向的不斷調(diào)整。

● 推出的新產(chǎn)品系列少,美標(biāo)卻還在為產(chǎn)品樣式“老舊”而發(fā)愁。

● 產(chǎn)品“老化、不合潮流”。導(dǎo)致美標(biāo)放出了低于科勒10%的價(jià)格，都未得到甲方的青睞。

● 缺少橫向互動(dòng)，沒(méi)有一個(gè)設(shè)計(jì)中心來(lái)統(tǒng)一規(guī)劃全球產(chǎn)品發(fā)布。

● 戴爾的直銷策略，冒犯了經(jīng)銷商們經(jīng)營(yíng)權(quán),給零售帶來(lái)了壓力。

● “保護(hù)”利潤(rùn)，導(dǎo)致美標(biāo)在擴(kuò)大的市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪戰(zhàn)中錯(cuò)過(guò)了機(jī)會(huì)。

●中高層的頻繁流動(dòng)，品牌定位受到了影響。

● 美標(biāo)廣告的播放頻次要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于科勒和TOTO,這種習(xí)慣性的“量入為出”，使品牌的重要性被有意無(wú)意地忽略了。

●在市場(chǎng)推廣上從來(lái)不缺好的噱頭，缺的是持續(xù)性和重視程度。

●頻繁的中高層變故讓員工們感到倦怠。

● 在與經(jīng)銷商的拉鋸戰(zhàn)中，美標(biāo)錯(cuò)過(guò)了中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展最為快速的幾年。

●業(yè)績(jī)指標(biāo)每年遞增,讓零售商們備感壓力，不得不把更多的產(chǎn)品堆入倉(cāng)庫(kù)。零售商開始大肆打折促銷，價(jià)格甚至低過(guò)了美標(biāo)制定的底線。