涂料作為家裝必需品，在家庭里面的運(yùn)用率估量高達(dá)90%以上，市場需求高；加上現(xiàn)在各方面政策的放寬，給創(chuàng)業(yè)者提供不少扶持，加強(qiáng)了涂料潛在經(jīng)銷商的加盟信心。

然而，并不是所有加盟涂料行業(yè)的經(jīng)銷商都能成功致富。縱觀市場上的涂料經(jīng)銷商，發(fā)展情況各不相同，有人血本無歸，有人風(fēng)生水起。2022年新年伊始，涂料經(jīng)銷商如何做好店面經(jīng)營，提高店鋪業(yè)績呢？

保持暢銷產(chǎn)品的熱度，讓消費(fèi)者“一眼心動”

做生意有一個“80/20”的規(guī)律。也就是說，店鋪經(jīng)營業(yè)績的80%來源于20%的商品。仔細(xì)分析店鋪商品的銷售資訊，就會發(fā)現(xiàn)，特定時(shí)期內(nèi)有幾種產(chǎn)品特別暢銷，幾乎每天都是店鋪銷售排行榜上的前幾名。這些暢銷的產(chǎn)品就是店鋪的“王牌”產(chǎn)品。

對于涂料專賣店來說，也有爆款、熱銷產(chǎn)品。經(jīng)銷商只要把握這些“王牌”產(chǎn)品，基本就可以維持店鋪基本的營業(yè)額與利潤，店鋪生意就可以平穩(wěn)進(jìn)行。

對此，米奇漆經(jīng)銷商張先生頗有感慨：“自從開了米奇漆專賣店，店里生意一直不錯，每次上新品，立馬就成爆款，來店選購的消費(fèi)者特別多，店里銷量也提高不少。”

據(jù)悉，一直以來米奇漆以超強(qiáng)研發(fā)力聞名于業(yè)內(nèi)，現(xiàn)如今已打造了全體系環(huán)保產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品涵蓋家裝漆、家具漆、藝術(shù)涂料和工程建筑涂料。2021年，米奇漆更是加大研發(fā)力度，成功研發(fā)出晶純高端墻面漆系列新品，還推出革命性的防水抗堿外墻漆，防水性能優(yōu)于市面上大部分防水涂料。

憑借環(huán)保健康漆這一賣點(diǎn)，米奇漆在激烈的競爭中脫穎而出，快速贏得消費(fèi)者芳心，引得消費(fèi)者紛紛“砸單”。

培養(yǎng)導(dǎo)購高手，讓消費(fèi)者主動“買單”

眾所周知，良好的店面設(shè)計(jì)與裝修，適銷對路的商品線，以及各種促銷活動，確實(shí)能起到吸引消費(fèi)者進(jìn)入店鋪瀏覽的效果。但是否購買同時(shí)也取決于導(dǎo)購員的銷售技巧，優(yōu)秀的導(dǎo)購員都是推銷高手，能夠使消費(fèi)者心甘情愿“掏腰包”。有數(shù)據(jù)表明，優(yōu)秀的導(dǎo)購員可以輕松提高20%以上的經(jīng)營業(yè)績。

而優(yōu)秀的導(dǎo)購員一方面是天賦的因素，另一方面是學(xué)習(xí)與訓(xùn)練的結(jié)果。在米奇漆經(jīng)銷商朱先生看來，“導(dǎo)購員平時(shí)經(jīng)驗(yàn)積累和學(xué)習(xí)很重要，還好米奇漆總部有提供相關(guān)培訓(xùn)扶持，給我們提供培訓(xùn)、學(xué)習(xí)的機(jī)會，提高我們經(jīng)銷商和導(dǎo)購員的銷售水平。”

從米奇漆經(jīng)銷商朱先生介紹中得知，米奇漆十分重視對經(jīng)銷商和相關(guān)人員的能力培養(yǎng)。在剛過去的2021年，米奇漆便舉辦了全國巡回培訓(xùn)會，成功開展“贏在終端1+N精英培訓(xùn)”廣元站、“突破瓶頸·決勝終端” 貴州余慶站等培訓(xùn)會。

培訓(xùn)會上，米奇漆專業(yè)團(tuán)隊(duì)圍繞產(chǎn)品專業(yè)知識、終端市場運(yùn)營策略、門店銷售推廣技巧、終端安裝技術(shù)等幾大板塊，加大區(qū)域終端營銷服務(wù)輸出，全面提升門店的精細(xì)化管理水平和盈利能力。在總部的全力培養(yǎng)下，終端人員銷售水平大大提升，給消費(fèi)者帶來更好的消費(fèi)體驗(yàn)，也更快促成交易。

對于涂料經(jīng)銷商來說，要做好店面運(yùn)營并非一蹴而就的事，這是一個系統(tǒng)、持久的工作。各經(jīng)銷商要有所覺悟，配合總部工作，同時(shí)投入更多精力，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合才能將涂料生意做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)富夢想。