2025 年 4 月 19 日,“增長無界·智領未來——2025 牛商大會暨第十六屆電子商務十 大牛商頒獎典禮”在深圳舉辦,青島匯際建材環保科技有限公司(以下簡稱“匯際建材”)憑借其在全域營銷領域的卓越成就與創新實踐,榮獲“全國十 大牛商”殊榮。公司創始人宮美華(人稱:商界木蘭——公元老宮)出席頒獎典禮并做了匯報,分享了匯際建材在暖通行業轉型中的突破與成就。

挑戰與機遇并存,全域營銷——傳統代理商的破局之路

匯際建材在過去 29 年里,一直深耕傳統建材暖通行業線下渠道,代理公元股份塑料管道、空氣能等全系列產品,連續十年銷售業績穩居全國前 三名,是公元股份有限公司戰略級合作代理商。然而,隨著地產行業的下滑,公司業績受到沖擊,大量工程欠款導致流動資金緊張,公司面臨前所未有的困境。

“那段日子,我常常在半夜兩點醒來后就再也睡不著,獨自坐在沙發上,看著對面樓里的燈光一盞一盞地熄滅,再看到天色一點一點地亮起來,焦慮、惶恐和悲哀填滿了身體的每一個細胞。” 宮美華回憶道。

在無數個輾轉反側的夜晚,宮美華發現許多廠家都在通過短視頻和直播推廣產品,這讓她眼前一亮。她意識到,短視頻營銷或許能為公司帶來新的轉機。于是,她毫不猶豫地投身于全域營銷的學習與實踐。

全域營銷賦能——公元空氣能系列產品成新增長點

暖通建材行業受到了房地產市場萎縮的嚴重影響,為了破局,匯際建材攜手公元管道全面上市公元空氣能系列產品,這對于全體代理商來說是聞 所未聞的考驗,更是前 所未有的挑戰。公元老宮帶領匯際建材,瞄準全域營銷全力以赴,線上 + 線下、短視頻 + 直播多管齊下,取得了 14 天簽約 18 家代理商的優異成績,簽約合同額更是高達 2000 萬。

“我們通過全域營銷,成功將傳統建材暖通行業搬到了線上,重新開辟了一條發展之路。” 宮美華表示。匯際建材不僅在青島區域對二級經銷商進行了線上運營培訓,還通過線上團隊和線下團隊的緊密配合,實現了銷售業績的大幅增長。

2025 年 2 月,匯際建材又以打造標 桿和樹立榜 樣為目標,開啟工長直播。公司親自培訓和塑造的 5 位核心工長,平均每場直播都可以獲得 2 到 5 條線索,成交率達到 10%～15%。這一成功的嘗試讓匯際建材找到了二級經銷商線上推廣的有效模型和工長渠道直播的可行模式,形成了區域運營中心——二級分銷商——工長直播的矩陣。

行業突破:全域營銷——建材代理商的營銷新模式

此次獲獎不僅是對匯際建材的肯定,更是對建材代理商行業的重大突破。宮美華表示:“我相信,建材代理商都可以借鑒我們的模式,將傳統線下的生意搬到線上來重新做一遍。”

從傳統線下建材代理商到線上全域營銷先鋒,匯際建材榮獲“全國十 大牛商”稱號,這一成就不僅彰顯了其在行業內的卓越地位,更凸顯了“傳統建材線上線下全域營銷”模式的巨大潛力與必要性。在視播 AI 時代,匯際建材以全域營銷為引擎,為暖通建材代理行業開辟了全新發展路徑,引領傳統建材行業加速邁向數字化轉型的快車道,為整個行業的發展注入了強大動力,樹立了可借鑒、可復制的成功范例。

未來可期:公元老宮將始終承載全域營銷與十 大牛商的使命擔當

宮美華表示,匯際建材將繼續深耕全域營銷,不僅要在現有基礎上進一步擴大線上運營團隊,加強與經銷商、同行的合作,推動建材管道代理行業在全域內的推廣與變革,更要將全域營銷的成功經驗分享給更多傳統建材行業的從業者。

“我們希望成為傳統建材行業全域營銷的帶頭人與踐行者,通過我們的努力,讓更多傳統建材企業認識到全域營銷的巨大潛力,幫助他們實現數字化轉型。” 宮美華堅定地說道。

“這份榮譽屬于匯際建材的每一位合作伙伴與客戶。” 宮美華在報告中表示,“在視播 AI 時代,只要敢于創新、勇于嘗試,傳統企業也能煥發出新的生機與活力。”

結語:在當前數字化浪潮洶涌的時代,匯際建材的成功轉型為傳統建材代理商行業樹立了光輝典 范。其憑借對市場變化的敏銳洞察、果敢決策以及在全域營銷領域的深入實踐,不僅成功突破困境,實現自身業務的飛躍發展,更重要的是為整個行業開辟了全新的發展路徑。相信在未來,會有越來越多的傳統建材企業受到啟發,積極擁抱數字化轉型,借助全域營銷等創新手段,在激烈的市場競爭中找到新的增長點,共同推動建材行業邁向更加輝煌的新征程,書寫行業發展的嶄新篇章 。