在這個“危”與“機”并存的時代，變與不變是永恒的主題。無論是家具經銷商還是企業，大部分都在觀望、徘徊、等待……變，可能犧牲得很快；不變，或許能夠茍延殘喘。”

但楷模人并不糾結，因為在過去十年里，他們以優質生活提供商為目標的布局已經完成，現在正是發力的時機。

一年一度優秀楷模人主題分享活動

2020年6月16-19日，楷模集團“新方向 新動能 新機遇” 年度主題活動正式啟動。全體優秀楷模人從全國各地聚集黃埔江畔，將他們強大銷售力背后的武器秘籍分享給終端門店，讓經銷商從中受益。

一年一度的拉練，是楷模團隊的必修。去年在井岡山，今年在上海，楷模人堅定地按照自己的步伐，對過去的經營方式進行檢驗，對楷模成功模式再度深入認知消化。

這是一個**壞的時代，但對于一個優秀的企業而言，卻是一個**好的時代。

在疫情重創、紅利消逝、渠道形態與客流量分散、賣場單店門可羅雀的上半年里，楷模全國直營店創造了喜人成績。5月份，64名店員個人簽單業績超過30萬，**高個人業績達1462272元。

一位百萬業績的“大單王”驕傲地說：“楷模經營的是未來，而不是當下。我們只需要堅持正確的思維，堅定信念，跟隨楷模的步伐，路就會越走越寬。”

新方向新動力新機遇

終端門店經營全面升級

隨著中產階級的崛起與壯大，高級定制逐漸成為市場的主流。但家居企業在用戶需求、設計思維、空間體驗、個性化服務等多個維度上仍有諸多不足，家居終端，如何適應當前時代的消費升級？成為經銷商的一塊心病。

在本次優秀楷模人年度主題活動上，總部對各地楷模門店經營系統進行了全新升級，從硬裝效果、成品家具、定制升級、軟裝陳列、空間氛圍六個維度進行。

硬裝升級，讓門店作為高端定制的樣板間，展示高品質生活場景，讓到店顧客有所見即所得，自然能夠幫助促進成交；

家具升級，讓終端產品保持多風格、多功能、多品類，且不斷優化更新，滿足客戶個性化需求；

定制升級，讓終端門店人員設計師化，再配上3D云設計軟件、實時跟蹤管理等工具，有實力面對精裝房市場，為高凈值客戶群體提供一站式高端整裝定制服務。

軟裝陳列和氛圍的升級，讓來自全球的潮流軟裝配飾落地終端門店，燈飾、布藝、花卉、壁畫，精心的陳設激發生活靈感，并設置兒童游樂區、休閑區，顧客可以在這里喝咖啡、品茶、看書，停住腳步。

滿足感多了，成交的障礙就會少很多。

給方法 給政策 給支持

讓楷模經銷商贏得未來

目前，重要城市里的終端大店正處于升級換代的關口，比如豐富業態、增加體驗、升級陳列格調、擴充設計隊伍、提高留客能力等等，說到底，就是要提高簽大單的能力。如何實現這一目標呢？楷模獨立店的成功模式可以復制。

作為行業多年的隱形冠軍，楷模家居一直堅持對終端門店賦能，用優秀直營店作為**和引擎，帶動更多終端門店的經營升級，讓經銷商贏在當下，收獲未來。

一面給方法。

金牌顧問手拉手，一對一幫扶經銷商。通過老師到當地組織培訓，將楷模家居過去十余年一直潛心總結服務模式，復制到終端門店，傳授簽單技巧，提高服務質量，刺激口碑裂變和復購。

楷模集團董事長徐國芳

一面給政策。

在2020年這個多事之秋，為經銷商制定貫穿全年的幫扶政策。楷模旗下大部分品牌產品出廠價下調10%-60%，通過讓利為門店減負。在楷模眼中，能做多大不是**重要的，關鍵是讓經銷商有錢可賺，有利潤可享，有更高的層次去發展。

一面給支持。

除讓利之外，楷模家居完整的產品體系，成熟的高端定制服務，是終端門店開大單的有力支持。今年5月，在安徽地級市六安的楷模店，連續4天開出大單，業績達107萬。

整合楷模資源與設計優勢，為消費者提供包括家具、窗簾、燈具、擺件、飾品等“一站式”的全屋定制，真正匹配用戶的個性與審美，滿足消費者多層次的需求，開大單，也就成了必然。

在過去十幾年里，我們目睹了太多門店退場、破產、倒閉……除了企業實力因素，很大一部分原因是，盲目跟風，三心二意，無序經營，以致于結局慘淡。

而自始至終，有一批懷揣夢想的人跟隨楷模一貫的理念：簡單、相信、聽話、照著做！轉變服務思維，成為優秀的城市生活提供商，在渠道變革、流量下滑、疫情陰霾的多重威脅下，依然活得有底氣，有希望。